Pravijo, da so poletni meseci v fitnes industriji “mrtvi meseci”. Da je tako vedno bilo in vedno bo. Pa je res tako? Ali pa vendarle lahko to kako spremenimo in hkrati poskrbimo, da fitnes posel tekom poletja ne postane velika rdeča pika v celoletnem poslovanju?
Pregovorno so razlogi očitni – poletje je čas dopustov in člani raje trenirajo na prostem, na soncu in svežem zraku. Oziroma vsaj tako pravijo.
Zavedati pa se moramo, da je velik del odgovornosti za upad članstva v poletnih mesecih tudi na fitnes centrih. Krčenje urnikov, odvzemanje najljubših skupinskih treningov in krašanje delovnega časa so nekateri izmed razlogov, ki lahko člana odvrnejo od nakupa članske karte v poletnih mesecih. Saj, če ni ponudbe, ne more biti povpraševanja.
Največkrat v poletnih mesecih naletimo na nadrealno visoke popuste na članske karte (tudi do 50% v obliki 1+1 akcij), kar pa v že tako finančno slabših mesecih pomeni le to, da bo naslednji mesec še toliko slabši. Naj omenimo še enkrat, če ni ponudbe, ne more biti povpraševanja. V takem primeru je tudi znatno nižanje cen popolnoma neučinkovito. Skupaj z zgornjimi ukrepi za nižanje stroškov in morebitnim nezadovoljstvom članov pa v veliki meri pripomoremo tudi sami, da obisk fitnesov upade.
Si res želimo svoj poslovni uspeh prepustiti v roke letnih časov in sončnega vremena?
Glavni cilj vsakega fitnesa je zagotovo zadržati člane v fitnesu tudi poleti, oz. vsaj zagotoviti, da člani ostanejo aktivni in povezani s svojim fitnes klubom tekom svoje odsotnosti. Tako se bodo ti po končanih dopustih lažje in hitreje vrnili v fitnes v polnem obsegu.
Glavni razlogi, ki jih navajajo člani kot razlog za njihovo odsotnost so:
Kako lahko članom pomagamo premagati tovrstne izzive?
Vročina in poletna druženja vplivajo na časovno organizacijo članov in izgovor “nimam časa” lahko kaj kmalu vodi v prekinitev članarine. Zato članom omogočimo učinkovite treninge kratkega formata (30 ali 45 minut), namesto dolgih 60 ali več minutnih treningov.
Tako bodo člani v svoj zaposlen dan lahko vseeno “stisnili” trening in ostajali aktivni. Vemo pa, da redna aktivnost vpliva na motivacijo, le-ta pa na odločitev za podaljšanje članstva.
S krčenjem urnikov pogosto pride do tega, da kakšen program enostavno ne pride čez sito statistike in je umaknjen z urnika. Člani pa želijo slediti svojemu trening planu in se posluževati svojih najljubših oblik treningov, takrat, ko to njim časovno ustreza. Na nas je, da jim to omogočimo.
Z dodatno ponudbo virtualnih treningov v fitnes klubu lahko tudi poleti ohranite v ponudbi vse zvrsti treningov preko celega dneva. Tako boste članom omogočili, da bo prav vsak lahko našel ustrezni termin in sebi ljub program.
Je pa ponudba virtualnih treningov v fitnes klubu tudi ekonomsko dobra rešitev, saj fitnes klubu omogoča poleti ohraniti v ponudbi vse treninge brez poletnih stroškov delovne sile oz. trenerjev. Tako ponudba vseh ključnih zvrsti treningov, kot so trening moči, kardio trening, HIIT, funkcionalni trening ter body & mind trening, poleti več ne predstavlja stroška za fitnes klub.
Morda se sliši kot misija nemogoče a se moramo vseeno zavedati, da se je način treninga v zadnjih letih močno spremenil. Ne le, da se je spremenil profil obiskovalcev fitnesa (kjer prevladujejo Milenijci in Gen-Z), spremenilo se je tudi mišljenje o uporabi treningov na daljavo ter online fitnes rešitev.
To dejstvo pa lahko fitnes centrom močno olajša delo med poletjem.
Global fitness report je že leta 2021 izpostavil pomembnost hibridnega modela fitnesa. Ta poudarja, da udeleženci skupinskih treningov radi prakticirajo razmerje 60:40, kjer 60% svojih treningov opravijo v fitnesu, preostalih 40% pa na daljavo, t.j. doma ali, v našem primeru, na poletnem dopustu.
Morda se 40% ne zdi veliko a je vseeno dovolj, da člane ohranjamo aktivne in z njimi ohranjamo stik. Ravno pristen stik in dobri medosebni odnosi so tisti, ki vaše člane ohranjajo vaše.
V namen ohranjanja stika s člani tudi med njihovo odsotnostjo in zagotavljanja njihove redne aktivnosti se v praksi najpogosteje uporabljata 2 načina treninga:
Eden izmed pogostih razlogov, ki jih člani navajajo za prekinitev članarine v poletnih mesecih je ta, da bodo trenirali zunaj. Žal pa aktivnosti na prostem, ki so sicer dobrodošle, največkrat ne morejo zadostno nadomestiti treningov v fitnesu. In tako se težko prigarani rezultati lahko zelo hitro izgubijo.
Kot to delamo tekom celotne sezone, tudi poleti izobražujmo člane o pomenu rednega treninga z utežmi, kardio treninga, ustrezne intenzivnsti treninga ipd. Ne le zaradi estetskih doprinosov (in pregovorno lepega izgleda v kopalkah) temveč predvsem zato, ker bo ohranjanje pridobljene telesne forme doprineslo tudi k vsem njihovim poletnim aktivnostim, naj bo to hoja v hribe, tek, SUP-anje ali kar koli drugega.
Prepričani smo, da za vse zgoraj naštete rešitve lahko poskrbite sami, hkrati pa se zavedamo, da je to izjemno zahtevna naloga za vsakega lastnika fitnesa ali fitnes menedžerja. Nekatere rešitve bodo lažje, spet druge zahtevajo nekaj več časovnega in finančnega vložka.
Če ste mnenja, da so rešitve smiselne in si želite svoj fitnes posel ohraniti v zelenih številkah še to poletje, pa vam lahko pomagamo tudi mi.
Svojim članom lahko prav vse Les Mills treninge ponudite v kratkih formatih (30 ali 45 minut).
Člane še posebej navdušujejo 30 minutni visoko intenzivni intervalni treningi (GRIT Cardio, GRIT Strength, GRIT Athletic in SPRINT), ter fukcionalni trening trupa (Les Mills CORE), ki ga lahko izvajate tako v 30 kot tudi v 45 minutnem formatu.
Trening z utežmi BODYPUMP vadečim zagotavlja ohranjanje moči in mišičnega tonusa, BODYBALANCE (body & mind trening) pa omogoča kratke formate z različnimi poudarki – s poudarkom na moči stabilizatorjev trupa, gibljivosti ali umirjanju telesa.
V poletnih dnevih pri Les Mills-u s pridom izkoriščamo virtualne treninge (Les Mills Virtual), ki članom omogočajo, da trenirajo kadar koli, oz. ko jim ustreza. Z uporabo vrhunskega virtualnega sistema treningov, lahko izbirate med 9 različnimi virtualnimi treningi in s tem svojim članom omogočite kvalitetne treninge brez poletnih stroškov inštruktorjev.
Pri Les Mills-u se lahko pohvalimo kar z dvema možnostima treningov na daljavo. Prvi (Les Mills Content) članom omogoča popolnoma proste roke pri izbiri termina, tipa treninga in lokacije treninga, drugi (Les Mills Livestream) pa z LIVE treningi na daljavo doprinese k povezanosti s člani tudi tekom njihove odsotnosti.
Z Les Mills Content vsebinami lahko ponudite svojim članom originalne Les Mills treninge na zahtevo (on demand) neposredno preko vaše aplikacije ali spletne strani. Člani lahko izbirajo med preko 100 videi visoke kvalitete, ki vključujejo treninge z in brez opreme, šole tehnike in mindfulness vsebine. Vsake 3 mesece pa svojo bazo nadgrajujete z novimi vsebinami.
Vse redne Les Mills treninge lahko neposredno iz prostorov fitnesa prenašate preko vaših platform z Les Mills Livestream licencirano glasbo. Vsak inštruktor je namreč preko svoje inštruktorske aplikacije opremljen s prav za to namenjeno glasbo, ki omogoča prenos treningov v živo brez kršenja avtorskih pravic in nezaželenih prekinitev prenosa treninga v živo.
Če ste v zgoraj naštetih pristopih prepoznali rešitev tudi za vaše težave preko poletja, vam z veseljem pomagamo. S klikom na link se prijavite na brezplačen posvet.
Vas zanima kako vam lahko pomagamo z implementacijo vrhunskega sistema skupinskih vadb?
®LES MILLS SLOVENIJA, APEJRON ŠPORT d.o.o. 2021. VSE PRAVICE PRIDRŽANE.
V kratkem boste prejeli potrditev prijave za demonstracijo digitalnih fitnes rešitev. Kontaktiral vas bo naš predstavnik, s katerim se boste dogovorili za termin predstavitve.
